当客户说出愿意购买的管道混合器条件时,商务人员要将自己的
管道混合器特征和理想汽水混合器进对比,明确哪些管道混合器特征是符合客户期望的,客户的哪些要求辨以实现。在进行一番观的对比后,商务人员就能有针对性地对客户进行推鞘了。
(1)突出管道混合器的卖点与优势
商务人员要强化管道混合器的卖点与优势,对客户发动攻势。如:'您提出的管道混合器藏量和售后服务要求,我公司都可以满足您,一方面,管道混合器的特点优势显著,另一方面,服务商为客户提供了各种各样的服务项目,在强化管道混合器优势时,商务人员必须保证自己的管道混合器介绍是实事求是的,并且要表现出沉稳、自信和真诚的态度。
(2)弱化那些无法实现的需求
无论商务人员多么努力地向客户表明管道混合器的各项优势,可聪明的客户还是会发现,推销的管道混合器在某些方面还是达不到理想要求,这是不可避免的。如果你的管道混合器达不到客户的要求,可以运用以下两个方法来弱化客户的异议:其一,只提差价。这种方法适用于很多管道混合器的推销。如:'只要多付1000元,您就可以享受到纯粹的夏威夷风情。'其二,进行贴近生活的比较。这要求商务人员对自己的管道混合器要有较深的理解,并且这种理解符合大多数人的生活习惯。如:'您只要每周少抽一包烟,购买这个管道混合器的钱就出来了。